[書摘] 日本酒店大亨教你打造黃金人脈

日本酒店大亨教你打造黃金人脈

作者：後藤芳德 /  譯者：朱麗真

出版社：商周出版 @  2010年09月10日

ISBN：9789861202532

上個月接連兩本銀座妹的書摘之後，這是我的"酒店三部曲"!!

這本書在2006年就出版過，書名叫"人脈大改造"，書皮用的是具有溫馨感的紅色。
2010年新瓶裝舊酒&口味加重 => 黑銀色封面+關鍵字"酒店"+裸體辣妹剪影，有沒有賣的比較好不得而知，但還真的吸引了我花兩百多塊買回家 (看來我連買書都是外貿協會!!)

2006舊版本 "人脈大改造"

本書的最重點 :

先設定目標再決定你要的人脈 ，並在建立"自我價值"跟"溝通能力"後，藉此建立人脈。


看完本書之後我畫了下列的路線圖，跟書中的順序不太一樣。

建立人脈重點示意圖

看完本書應該做的三件事情:
1. 設定目標 (5W2H: when / where / who / why / what + how / how much )
2. 畫出現有人脈圖 + 自我價值圖
3. 先發三千張名片再說吧!

第1章　斬斷帶來危機的不良人脈———你都認識怎樣的人？

人脈不是愈多愈好，人脈是有失有得、「質」甚於量的。 因此，發掘具有潛力的人脈將是件重要的事。

• 有時候只需要一位貴人，就能幫助我們度過難關；人生的危機/轉機都跟人有關
• 認識對的人問問題很重要，因為精確度愈高的資訊，愈會跟著人走。
• 試著畫出目前的人脈圖，整理自己的人際關係
• 讓人滿足現況的人脈，未必是好的
• 斬斷人脈的重要:
• 堅持自己訂下的幸福標準，也是跳脫壞人脈的方法
• 即使關係能夠持續，也要做好最壞的打算 (因為人會變，有時必須斬斷人脈)

• 客戶與朋友無法增加，源於開拓人脈的同時既有人脈跟著流失。若是有維持想法的關係，交情就不會斷掉，交新朋友的時候，也不能斷掉和舊朋友的聯繫。

第2章　遇見良機並建立好的人脈———你認為自己會成功嗎？
建立人脈前，請從「改變自我想像」做起。 堅信自己一定有做得到的能力，才能為自己帶來轉機。

• 建立人脈的原因之一 : 與了不起的人見面，有助於改寫自我想像 (產生"有為者亦若是的心情")，作者認為"自不量力"是很大的推進力。
• 自我想像的重要

• 不斷想像失敗，再怎麼挑戰也無法發揮全部實力 (作者也相信"正面思考"的重要)
• 如果只是隨便描繪想像，有時無法順利實現-> 先有"行動" -> 增強"動機" ->正向循環
• 一定要相信自己做得到，然後再思考"哪裡做的不夠?"

第3章　抓住新人脈———你是個有交往價值的人嗎？
拓展人脈前，請讓別人看到你的「交往價值」，為你的人脈找到與你交往的理由。

• 如果你一無所有，不可能建立人脈，應該思考除了你之外，其他人欠缺的特質，也就是自己能提供給別人什麼 -> 製作自我價值圖  (應接不暇能證明你有價值)
• 再多的努力如果沒有結果，就沒有意義 (你的努力方向對嗎? 努力的夠嗎?)
• 只要是"獨一無二"的價值，就是即戰力，不用是什麼偉大的價值。 (長相好看也是一種價值，如果什麼都不會，還可以立志當小丑逗人開心，作者認為小丑能撫慰人心的功能很強大)
• 累積成功經驗，即使微不足道
• 全力做好沒人肯做的工作，將為你的價值播種
• "我盡力了！"要在成果出來以後才能說。作者認為，人不會做出與過去人生差太多的事情，所以沒有任何成績的人即使口口聲聲說會努力，我還是信不過他們。

第4章　啟動未來的人脈———你懂得自我宣傳嗎？

• 溝通的重點 :增加別人的愉悅度! (傾聽是最有效的溝通)
• 溝通的本質 : 交換價值 (包含資訊、工作、機會等除了金錢以外的東西)
• 溝通者的魅力: 就是影響他人情緒起伏程度的大小
• 溝通的終極目標 : 必須要有"愛跟夢想"，才能吸引追隨者
• 如何掌握溝通重點

•  先增加溝通量之後就可以提高溝通品質
• 溝通重點一次一個就好
• 要待在溝通現場直到對方完全了解為止
• 沒有特殊才能的情況，要運用Give & Give策略 (也就是小丑精神) : 做的事情比被交代的事情多，就能出人頭地；若無法提供給對方超乎預期的貢獻，就沒有好的機會。
• 溝通三守則

1. 隨時做好當機立斷的準備
2. 無論發生什麼事情都要收支平衡
3. 分辨 "死錢/時間" (為你封閉機會的人身上花的錢/時間) & "活錢/時間" (為你製造機會的人身上花的錢/時間)

• 先設定溝通主題 -> 練習溝通 ->改善行動-> 維持改善的結果 (了解目前領域中第一名的人所做的訓練，每天努力在質與量上面超越他們)
• 進行三千張名片交換計畫 : 以量取勝改善溝通力，只要留下其中1%的30個人，也能為你帶來人生中很大的變化

第5章　描繪你的必要人脈———你能想像自己的目標嗎？
建立人脈前，你必須要先有具體的「目標」，有了目標，自然懂得要跟何人建立人脈。

• 設定目標  (目標若不明確，無法建立人脈)
• 目標的內容必須具體而充實(利用5W2H寫下目標)，一旦決定了方向，便試著畫出目標設計圖
• 檢視自我設定的目標是不是自己真正想做的
• 寫好目標之後，可以看出自己的想法，並找出更具體的解決方法。
• 依照目標設計圖畫出"人脈設計圖"。
• 接下來專注把眼前的事情做好，自然會獲得別人的認同，然後得到機會。
• 找不到目標的人，只要把眼前的事情認真做好即可
• 與其被一百人接受，不如讓一個人愛上你 : 目標不要分散，一開始先成為有用的人，讓你認定的人喜歡你就夠了。
• 善用網路 (BLOG) 也是擴展人脈的方法。
• 讀報或讀書可以累積自己所欠缺的資訊 (經營者是經常閱讀的族群，閱讀也能改寫自我想像)

第6章　終極理想人脈———你願意毫無代價地幫助其他人嗎？
懂得阻絕壞人脈，才能建立人脈的根本之道。

• 建立理想人脈的第一步：成為別人的伯樂。先幫助別人，成功機會才會大。 (伯樂的任務是激勵人心、成就結果)
• 提拔人才有其限度，應該嚴選對象 - 選擇應變能力快、努力、有能力的人。
• 確實掌握千里馬的目標，你要拔擢的人如果目標不明確，你也很難幫他，反之亦然。
• 引介危險人物將會傷害自己的人脈，有些人絕對不能納入苦心經營的人脈，要經常抱持懷疑的態度。不知如何判斷時，就不要跟他往來!
• 第一印象愈好的人，愈要小心  ( 騙子都特別迷人...)
• 名人是建立攀升螺旋的關鍵 - HOW ? 1. 前往名人常出現的場合 2. 把自己變名人 3. 幫好友變成名人

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