[書摘]億萬富翁為你加薪20%

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作者：博多．雪佛 Bodo Schafer 譯者：周楓然
出版社：時報出版 2009年11月30日
ISBN：9789571351346

作者認為大多數人就像在原地跑步的倉鼠一樣，每日辛苦工作，但生活水平卻沒有隨之提升。就像台北市的房價如此之貴，即使年薪百萬，也要不吃不喝20年才買得起。所以，忘掉現在的薪水吧，寫下三年後希望的月薪 ______元。

你寫下的數目越大，你付出的代價就要越高: 承擔的風險 + 需要的知識。思考的方式決定你的一生，就像左下方的圖，左側的專家、企業家、投資者，賺走了大部分的錢，你的思維如果停留在右側，你就只能賺到右側的薪水。過去我們所受的學校教育，都是教導我們星形圖表的右側的思維，但現在已經不是工業時代，舊規則不再適用了。

五種賺錢領域

星狀圖左右兩側的人數/資產比例

讀本書時，要持續問自己兩個問題
1. 甚麼對我有益? 
2. 我要如何立刻行動?

**十二條致富新規則**

1. 工作能獲得多次報酬，只要你願意發揮創造力，並甘冒風險。
2. 點子是資訊時代中最重要的資本，考慮如何出售點子。
3. 把樂在工作的人當作典範。想想自己的能力和偏好，從中發展自己的事業。
4. 學會自己負起責任：為自己的事業、生活和金錢。
5. 要達到真正的成功，需要敢於大步跳躍的勇氣。
6. 錯誤證明一個人的存在，也是未來的一項投資。
7. 不斷學習和成長，為目前的工作學習相關的社會經驗。
8. 充實還不夠，有時甚至必須徹底脫離過去，重新創造工作。
9. 找份對你來說像遊戲一樣的工作，這樣你才能熱愛工作，並擁有生活品質。
10. 認識自己的優點，並加以強化。
11. 為缺點找出解決方法，或將其化為優點。
12. 把工作時間劃成三個部分：日常工作、專家訓練、學習 (基本比例7:2:1，最佳的比例: 1:1:1 )。

**寫日記**

• 收入日記: 列出所有你喜歡做、並且符合你能力的事，哪些可以帶來多次收入。分析你擅長領域中的成功人士，為甚麼他們能賺那麼多，有哪些是你可以做的?
  
• 成功日記: 每天記下你成功完成的五件事，問自己用哪些能力取得了成功
  
• 認知日記: 如果你不能失敗、你會做甚麼? 你想要做誰的工作? 甚麼會讓你快樂? 你做甚麼最能發揮所長? 你最重要的10個成功經歷? 如果你只能活6個月，你要做甚麼? 記下你生命中重要的事件跟里程碑，為什麼會做出這些決定? 你未來的生活會有甚麼價值?
  
• 點子日記
  
• 人際關係日記

**選擇工作**

• 選擇適合自己的領域: 找出 "讓自己快樂的事情" 和 "天賦能力"的交會點。
• 工作能創造心流奔馳的狀態– 心流(Mind Flow) : 一個人完全沉浸於某種活動當中，無視於時間及其他事物存在的狀態，這種經驗本身帶來莫大的喜悅，使人願意付出龐大的代價。
• 思考人生意義，25年後的你是甚麼樣子?

**加薪基本功**

• 把自己當做公司 
• 你賺到的就是你值得的價格 
• 了解遊戲規則的人才能獲勝 
• 你的收入高低不用受到規則給綁住 
• 如果沒有高薪，就自己爭取

**加薪守則**

• 竭盡全力 
• 善用8/2法則，先做那20% 困難但有效的事情 
• 幫助別人、散播快樂 
• 熱愛你所做的一切 
• 不斷地學習成長 
• 把工作當遊戲，認真但輕鬆地處理所有工作 
• 加強你的優點 
• 提高自信 ->寫成功日記 
• 集中注意力，一次做一件事 (作者工作2小時休息20分鐘) 
• 表現超高效率 (訣竅:每天提早20分鐘到) 
• 不公開反駁 
• 保持氣度 
• 展現高度責任心 
• 不要懷疑，展現優點，讓大家覺得你值得信賴 
• 要求加薪 (要求加薪是你自己的，不是公司的工作)

**你未來一年的計畫表**

1. 寫成功日記 
2. 依照上述15項加薪守則去做 
3. 做財務計畫: 把加薪的金額存一半起來，另一半可以犒賞自己 
4. 寫下15個你該加薪的理由 
5. 把你對公司所有的貢獻寫下來 
6. 寫下未來你能為公司做甚麼，那才是你加薪的依據 
7. 測試你的市場價值，去其他地方應徵看看 
8. 和公司的決策人士面談~ (先和熟人練習)我想談談我在公司裡的價值
• 解釋為什麼你樂於工作，對老闆表示感謝
• 問老闆如何看待你的工作
• 提到你為公司完成的重要工作，表示未來你能為公司再做甚麼
• 談你希望能賺到更多錢，並請他提出一個建議金額

**將自己定位為專業人士**
寧做小池塘裡的大魚，每天花時間思考你的定位，並花一個小時訓練自己，每閱讀一本行銷的書，讀成功人士的傳記、分析他們的定位策略，和行銷/定位專家見面。

定位原則:

1. 不是更好，是與眾不同 
2. 做最好不夠，要非常特別 
3. 成為第一人 
4. 如果無法做第一人，要發明新的類別 
5. 寧願頂尖，不要廣泛 
6. 立足於客戶的需求 
7. 選擇特定的銷售對象 
8. 為別人解決問題 
9. 懂得為自己宣傳 
10. 決定價格 (提供和別人不同的產品，你才能決定價格)

**企業家的性格特質**
敢冒風險、能承受失敗、熱愛問題、處理金錢的能力、求勝心、渴望知識、擁有企業家直覺(聞到機會跟危險)

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