演講文摘：
我們深深為身體語言著迷，特別是別人的身體語言。曾經有個實驗，當我們觀賞一段醫生和病人互動的無聲影片三十秒後，我們就能由醫生是否看起來對病人和善，來預測該醫生未來是否會被病人告上法庭。因為醫生稱職與否跟他會不會被告並沒有太大關係，重要的是病人喜不喜歡他。
而展示權勢的身體語言，人類和動物都一樣。展現權力時，會盡可能讓自己「opening up: high power pose」: 展開身體、大聲講話。感到無助的時候，我們會「close up: low power pose」: 縮起身體，把自己捲曲起來，看起來小一點，最好不要碰到身邊的人。而當我們和對方權力不對等的時候，我們的身體語言常和對方背道而馳- 看到別人對我們展現權力，我們反而把自己身體縮小。
在Amy教學的MBA課堂中，她發現女學生比男學生顯得畏縮，連舉手的時候也只是半舉而已，結果造成女生參與課程的程度比較低，學業成績也比較差。
心理影響身體，身體也會影響心理。研究發現兩種賀爾蒙hormones跟心理強壯與否有關：”睪固酮testerone”(支配賀爾蒙) 和”腎上腺皮質醇cortisol “(壓力賀爾蒙) ，心理充滿力量的人他們的支配賀爾蒙濃度較高、壓力賀爾蒙較低。在靈長類動物的金字塔中，如果有新的首領產生，研究結果發現牠的支配賀爾蒙濃度劇烈升高、壓力賀爾蒙劇烈降低。
Amy提到另一個實驗: 請受試者做一個 「high power 強有力姿勢」或是 「low power 無力姿勢」 兩分鐘，然後給他一個賭博的機會，結果因為強有力姿勢者自信心高，連賭博都覺得會贏，所以
- "強有力姿勢" 者選擇賭博機率為86%
- "無力姿勢"者選擇賭博機率只有60%
而在賀爾蒙的測試也顯示
- "強有力姿勢"者的支配賀爾蒙上升20%、壓力賀爾蒙下降25%
- "無力姿勢"者的支配賀爾蒙下降10%、壓力賀爾蒙上升15%。
(如下圖)
結論:
我們的非語言訊息不但影響別人如何看待我們，也同樣影響我們如何看待及感覺自己。所以當我們無力或遇到挑戰的情況下，請假裝我們可以，持續的覺得自己是一個成功的人，直到內化為止。
一個小的調整就能產生大的改變，持續兩分鐘維持一個強有力的姿勢，就能調整體內賀爾蒙，讓你表現出最佳狀態，獲得最棒的成果。
Try a power pose. Get your testosterone up, get your cortisol down! Show people who you are!
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